El coaching comercial, reemplaza y mejora los métodos tradicionales de seguimiento del vendedor, en los que primaban los indicadores de logro y la exigencia de mejores resultados sin un sustento.
El coaching ha demostrado ser en la práctica un proceso de aprendizaje poderoso, para remover los obstáculos que impiden o limitan a los directivos y lideres comerciales alcanzar con sus equipos de trabajo, las metas, objetivos y aspiraciones que quieren lograr y que están relacionadas con sus marcos mentales, su sistema de creencias y valores, sus hábitos, conductas, actitudes y estilos de dirección.
Nuestro proceso de Coaching Comercial está estructurado como un medio para estimular el desarrollo del desempeño mediante la potencialización de las capacidades del vendedor y el cierre de brechas a través del desempeño, todo esto siempre sustentado en el crecimiento personal y el socavamiento de creencias limitantes.
En nuestros procesos de acompañamiento en terreno, establecemos cercanía y confianza con el vendedor a través de conversaciones reflexivas y actividades complementarias mediante las cuales nuestros Coaches trabajan conjuntamente con el vendedor y sus directivos, a través de métodos como la observación directa, el análisis del cumplimiento de procesos y personalidad, feedback positivo y definición de objetivos retadores.
Los participantes de nuestros procesos de Coaching Comercial aprenden durante el proceso, lo que garantiza que el conocimiento queda implantado en la organización.